打造突破钢衬塑储罐销售困境的优秀营销团队

    当前钢衬塑储罐行业在钢衬塑储罐销售工作上面对着钢衬塑储罐销量增长缓慢，结构晋升迟缓，如何挣脱当前的工作逆境，实现市场的有效开拓与健康稳步发展，建设一支高素质的营销团队是必由之路，也是解决困扰钢衬塑储罐销售成长的最有效途径。客户经理是“钢衬塑储罐产品进入市场的向导、客户利益的代表、市场信息的收集者、钢衬塑储罐企业文化的传播者”，在团队中处于核心地位，所以要对现有客户（品牌）经理步队进行大加调整充实，真正建立起一支能够胜任岗位工作的能打硬仗的钢衬塑储罐营销队伍，这不仅关乎团队的建设，也直接影响着企业钢衬塑储罐发展的命根子。不能有自私观念，主观武断，自认为是，胸襟狭隘，听不进一句话。

    钢衬塑储罐产品在我们国内大概有20多年的使用历史，我公司在上世纪九十年代中期在国内就率先研究和开发钢衬塑储罐这一新的防腐产品，在研发钢衬塑储罐的过程中遇到了种种的研发难题，如钢体与衬塑层的分离、龟甲网的规格、衬塑层厚度、管口设计和衬塑等问题，通过我们的研发解决了这些技术问题，为今后和现在钢衬塑储罐的发展作出了贡献，这一研究和开发技术在目前有很多钢衬塑储罐制造公司一直延用之今，特别是在无锡市洛社地区，无锡市洛社地区是以无锡新龙科技有限公司为代表的国内滚塑工艺钢衬塑储罐制造企业最多的地区之一。

    培育优秀的钢衬塑储罐客户经理步队。因此能否建设好客户经理步队成为我们钢衬塑储罐销售工作中枢纽因素。在招聘新人时，要坚持德、才兼备，以德为先的原则.坚持德量才三者的同一。人需要精神关爱和鼓励，还需要匡助和同情，这就是人道化治理。一个部分的领导，假如把个人利益放在首位，就不可能把精力集中在工作上的，处处个人利益放在第一位，肯定是做不好工作的。要培养好我们钢衬塑储罐营销团队的精神是第一位的。团队精神就是拳头精神。只有领导熟悉到团队作用的重要性，才会十分正视它。做好钢衬塑储罐团队中的领袖领导。团结才能心往一处想，劲往一处使；一个竹篱要三个桩，一个好汉要三个帮。　其次加强人道化治理。到最后是题目一大堆，难收残局。集体主义不一定是公而忘私，可以公而有私。

    无锡新龙科技有限公司(原：无锡新龙机电制造公司、无锡新龙机电制造有限公司)是中国国内滚塑储罐行业为数不多的二十世纪九十年代具有二十年大型滚塑钢衬塑储罐、钢衬塑反应罐(钢衬塑搅拌罐)和聚乙烯储罐制作经验的公司，以生产聚乙烯储罐、钢衬塑储罐、钢衬塑反应罐、聚乙烯汽车运输槽罐和汽车用聚乙烯尿素罐而知名全国。钢衬塑、聚乙烯容器20L(0.02立方米)-200000L(200立方米)，具备100000台/年的生产能力。

    打造钢衬塑储罐优秀的团队精神。企业应根据自身的文化、组织、治理的特点和发展方向，以及市场环境、竞争策略和行业特点等详细情况，建立企业特有的、科学的选聘尺度，采用比较客观、正确的素质、能力和潜力测评方法，才能选出适合企业特点、具有潜质的优秀钢衬塑储罐营销人才。不是大棒加胡萝卜政策。没有精神气力的团队是经不起任何风吹浪打的。这样的领导所带领出来的团队，肯定是做表面文章，虚假不实，浮在表面，做事是给领导看。团队精神就是团结精神，相互匡助，共同进步是团结的基础。假如没有向心力，凝结力，就是一盘散沙。人道化治理就是要符合人的生理和心理上的需要。集体主义是一切从集体出发，集体利益高于个人利益。变消极为积极，肯定成绩，减少失误。

    做好钢衬塑储罐营销职员的选聘。客户经理是我们钢衬塑储罐销售工作与经营客户面临面服务的主体，是我们能否发展好广泛群众基础的关键，是打好工作胜利仗中坚气力。集体主义精神与每个人的个机能力的施展并不矛盾，施展好了可以更加为集体出力，一个好的团队，一定是不同的个性相组合，而且能够充分施展个人的个性和能力的。拳头是需要五个手牢牢握在一起，才能抱成团，　形成协力，出击有力。首先要有让个人展示自我能力的机会和场所，这就需要提供一个宽阔的平台，让他们施展作用，实现集体价值的同时实现自我价值。